Amazon PLA : offre d’annonceurs pas à pas ?

Aujourd’hui nous parlons d’Amazon et plus précisément de sa dernière trouvaille : les campagnes pour offre d’annonceurs. En effet, Amazon se lance dans la vente d’espace publicitaire sur son site. De quoi lancer la concurrence avec Google et ses liens sponsorisés Adwords.

Bien que Google soit ancré dans le paysage de la publicité en ligne, Amazon risque de gagner en part de marché d’annonceurs au détriment du moteur de recherche qui a une moins bonne capacité de ciblage client.

En effet, Google ne possède pas tous les historiques d’achats et données clients que détient Amazon. Les annonceurs qui vont se lancer dans les liens sponsorisés Amazon n’auront sûrement pas un budget assez extensible pour faire de la publicité sur Google Adwords ET sur Amazon. L’heure du choix a sonné et Amazon risque de se faire la part belle.

Aïe oui, Amazon connaît tout de nous et va s’en servir pour faire de l’argent, il fallait s’y attendre les amis…

La marketplace Amazon s’est lancée il y a peu en France dans les liens sponsorisés. En effet, la place de marché est également devenue une régie publicitaire fonctionnant sous (presque) le même modèle que Google Adwords. Un marchand peut donc maintenant vendre ses produits sur la marketplace directement, mais également vendre grâce aux publicités payantes.

La différence ? C’est simple, dans le premier cas, c’est Amazon qui récupère les données clients et les internautes ne sont pas renvoyés sur votre site e-commerce lors de la conversion. Dans le second cas, l’internaute voit votre publicité sur la marketplace, il clique dessus et est automatiquement redirigé vers votre e-boutique. Aucune des deux solutions n’est meilleure que l’autre, ce n’est pas ce que j’essaye de dire, mais il est vrai que ce nouveau format de liens sponsorisé sur Amazon est très intéressant pour les e-commerçants.

Amazon Offres d’annonceurs : comment ça marche ?

Le fonctionnement d’Amazon offre d’annonceurs est simple, vous choisissez de lancer une campagne Product Listing Ads sur la place de marché. Vous choisissez ensuite votre budget et vous apparaissez alors à différents endroits sur Amazon grâce à vos annonces.

Amazon Pla fonctionne par annonces et enchères. En fonction des requêtes des internautes, vos annonces apparaissent dans le fil des résultats Amazon ou sur un bandeau de suggestions de produits et redirigent ensuite les internautes sur votre site e-commerce pour finaliser l’achat.

Petit détail : vous payez Amazon au CPC. Vous n’allez donc payer que si des internautes ont cliqué sur votre annonce et ont été redirigés vers votre site e-commerce. Voilà une stratégie gagnante !

Intérêt d’Amazon Offres d’Annonceurs

Il est évident qu’Amazon Offre d’Annonceurs a différents avantages. Mais l’avantage premier est le fait que si vous faites de la publicité sur la marketplace, vous allez recueillir sur votre site web des internautes beaucoup plus qualifiés.

En effet, vos annonces ne vont apparaître qu’aux internautes ayant fait une requête similaire sur le moteur de recherche Amazon. De ce fait, s’ils cliquent sur votre annonce, c’est qu’ils sont déjà dans un processus de recherche d’informations depuis un moment. Si votre landing page est alors bien construite et optimisée vous aurez toutes les chances de convertir !

Par ailleurs, lorsque vous faites votre publicité sur Amazon vous êtes moins limité que lorsque vous vendez vos produits sur la marketplace. En effet, les règles sont beaucoup moins strictes ce qui vous permet d’avancer plus surement et surtout plus librement !

Livre blanc Amazon : comment créer sa campagne offres annonceurs ?

Un livre blanc a été réalisé par différents acteurs sous l’égide de l’agence Cibleweb rassemblant étape par étape des conseils pour créer votre campagne pour offre d’annonceurs sur Amazon. Grâce à ce livre blanc, vous saurez comment vous lancer dans les liens sponsorisés Amazon sans faire aucune « erreur de débutant ». Depuis la création de votre compte Amazon jusqu’à la diffusion de vos annonces, ce libre blanc vous accompagne. De quoi optimiser votre stratégie de visibilité au CPC !

Le livre blanc Amazon PLA est réalisé sous la forme d’un tutoriel de 40 pages mis à disposition gratuitement. Le but étant que vous soyez autonome pour la création et ensuite pour la gestion de votre présence sur Amazon.

Article rédigé par Audrey Portes, Community Manager Cibleweb & Iziflux !